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今天分享的书籍是《像间谍一样观察》。
本书作者杰克·谢弗，前FBI特工和情报顾问、博士、心理学家、西伊利诺伊大学法律执行与刑事司法学院教授。
从事反情报和反恐怖调查15年，担任FBI美国国家安全部门行为分析项目组的行为分析师7年。
另一位作者，马文·卡林斯，普林斯顿大学心理学博士，目前在南佛罗里达大学商业管理学院任管理学教授。从事人际关系有效性问题的国际咨询，著书24本。
本书的作者杰克·谢弗曾经专门培训FBI的特工们审讯与说服艺术，教他们如何取得敌人的信任和喜爱，而这次，他将这套策反方法延伸到我们日常生活。
作者认为建立友谊并不是靠虚无缥缈的缘分，而有一套可以量化的操作。
01、如何策反他人
我们先来说说什么是策反？策反就是潜入对方的阵营中，说服他人窥探自己的祖国或组织，为我方提供机密信息。
知道了什么是策反，我们就来说说如何去策反他人。
作者在书中说，他参加过一个策反行动，被称为“海鸥行动”。FBI方面打算用三个月时间策反某国外交官，让他成为美国间谍。
FBI称这位身居高位的外交官为“海鸥”，一旦海鸥成了为美方服务的间谍，那么海鸥提供的信息将是宝贵的财富，让美国在很多国际事务上抢占先机。
作者说，比起派卧底出去，比起费尽心机将自己的人安插到对方阵营里，显然，策反对方的人效率更高。
他认为此次的行动有两个重点：
第一，FBI派出的策反间谍，必须和海鸥本人建立起牢固的友谊，取得海鸥的信任和好感。
第二，一旦接上头，就要给海鸥开出让他无法拒绝的高昂价码。
首先，情报工作组针对海鸥的背景开展了调查。海鸥本人既是一名高级外交官员，也是一名训练有素的情报人员，他曾经多次错过了晋升机会。
有人无意听到他对妻子说，他喜欢美国的生活，如果有可能的话，他考虑退休以后，到美国生活。
而且海鸥还担心，国家发给自己微薄的退休金不足以为他提供舒适的退休生活。
有了这些信息，安全分析师认为，如果给予海鸥适当的金钱刺激，就能够让海鸥对祖国的忠诚度就会打折扣。
FBI最乐于找到对方需要的东西，既然海鸥需要钱，给他钱就好。虽然海鸥很需要钱，但是他的戒备心更强，一旦操之过急，海鸥就有可能产生戒备心理。
那么目前的难点就是，如何在不惊吓海鸥的情况下，表明来意，取得信任。
FBI派出了特工查尔斯和海鸥发展关系。查尔斯必须要做到不动声色，让他和海鸥的友谊水到渠成，就像一瓶美酒醇化到最可口的状态一样。
他建立友谊的行动策略：
第一步，要在没有任何语言交流的情况下，让“海鸥”喜欢上他。
第二步，使用恰当的语言提示，将这种好感转化为一种持久性的友谊。
在开展接触前，围绕“海鸥”的关键性邂逅的准备工作就已经展开。监视情报确定，“海鸥”每周都会走出使馆，步行穿过两个街区，到街角一家商店购物。
目前绝对不可以接近“海鸥”，不能和他交谈。查尔斯能做就是在海鸥前往商店的路上出现，并且让他看到自己。
由于海鸥也是一位训练有素的情报人员，他马上就发现了查尔斯这位FBI特工的存在，查尔斯也不打算掩饰自己特工的身份。
查尔斯不接近和拦截海鸥，也不和海鸥打招呼。总之，海鸥留意到了查尔斯的出现，但查尔斯表现得对海鸥毫不关心。
这个状态持续了几个星期以后，海鸥开始偶尔和特工有了眼神交流，有意无意地瞟一眼查尔斯。查尔斯也只是礼貌地点头回应海鸥，但是并没有表现出更多
